JMCI nació en el año 2016 como una alternativa inmobiliaria especializada en el asesoramiento para la compra-venta de lotes ubicados en los barrios privados de Pilar, Escobar, Maschwitz, Tigre y Costa Esmeralda. Hace ya casi un año, decidimos abrir el abanico de inmuebles e incorporamos a nuestros servicios la compra-venta de casas. En esta nota te presentamos a Tomás Dondo, nuestro consultor inmobiliario a cargo.
¿Cuál fue tu trayectoria en el rubro comercial hasta llegar a JMCI?
Me desempeñé en diversas empresas a partir de mi primer año de estudiante. Una vez recibido de Administrador de Empresas, trabajé 12 años capacitando y formando asesores financieros. En el 2011 decidí independizarme y con los años me fui acercando al mundo del Real Estate. Casualmente, mi vocación docente me llevó a dictar tres cursos de capacitación en donde Colo (Jorge Morel) participó. Así nos conocimos, y para ambos fue un punto de inflexión en nuestras carreras. En esta última etapa conocí al equipo de JMCI durante un curso que les brindé en el 2018, y así fue como comencé a trabajar con ellos.
¿Qué cualidades tiene que tener un buen asesor comercial además de la formación profesional?
Empezaría por la segunda parte de la pregunta porque existe una formación de grado que aporta mucho: el profesionalismo.
Otras: autoestima, perseverancia, ética-honestidad, saber escuchar (debe incluir el “saber hacer hablar”), coraje, optimismo, capacidad de trabajo, empatía, credibilidad, persuasión.
¿Cuándo empezaste a trabajar en JMCI, ¿qué casas comercializaban? ¿Cuáles comercializan ahora?
Mi llegada a JMCI, a principios de 2018, comenzó de la mano de las Eidico Casas, que era algo que no hacían hasta ese momento. En el primer año, fuimos la inmobiliaria con mayor cantidad de cesiones realizadas en ese producto en particular. Actualmente, tenemos en venta casas (Eidico Casas y sistema tradicional) en todos los complejos en los que trabaja JMCI, y hemos concretado unas cuantas operaciones en los últimos meses.
¿Qué características tienen las casas que desarrolla Eidico?
Las Eidico Casas son una genialidad comercial que sirve para que muchas familias logren cumplir el sueño de la casa propia. La financiación es muy similar a un plan de ahorro de autos, aplicando el sistema al costo y el concepto de la cooperativa a un plan de 120 cuotas con adjudicaciones por sorteo o licitación. Lo que se ofrece es el lote más la casa, en cuotas. Eidico Casas adaptó el mismo sistema de siempre a la construcción de un barrio abierto (sin expensas) con casas terminadas.
¿Qué desafíos se presentan a la hora de comercializar una casa?
Los desafíos en la venta de una casa son: tener la información correcta, completa, precisa y actualizada de la misma; conocer sobre materiales, costos y sistemas de construcción; entender que se trata de una decisión de gran trascendencia para el cliente; darle mucha importancia a cada publicación; distinguirse de la competencia; conocer tanto al comprador como al vendedor; y todo lo demás que he mencionado como importante en la venta en general: profesionalismo.
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